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LED灯具终端专卖店建设遇“绊脚石”

2019/11/16 来源:新疆信息港

导读

目前,专业经营led照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事经营的商家却寥寥无几,专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LE

目前,专业经营led照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事经营的商家却寥寥无几,专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LED专卖店建设的话题与业内人士进行了交流,了解到要做好LED专卖店,内功修为可一定要扎实。LED终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。

LED专卖店的出现,是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED专卖店的原由。2009年,公司启动了的销售。由于LED需要良好的产品展示和情景体验,因此,公司加强了LED专卖店的建设。目前,已在全国建立了10个专卖店,面积多在60平方米,而大的旗舰店则达到100平方米。由此可见,随着LED的快速发展,特别是LED室内照明应用的推广,LED专卖店建设也将加速。

建立专卖店,无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承载着产品售后服务的功能,有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而,目前LED专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因,主要有以下五个方面的制约。

产品线单一

7月8日,笔者拜访了中山市色朗照明电器有限公司总经理高成发。色朗照明从2003年开始就经营LED照明产品,以LED装饰灯、灯带等为主。随着的日益红火,今年,高总也加大了在LED方面的投入,公司邀请了明星代言,LED专卖店建设也在积极开展中。不过,高总坦言,这些LED专卖店并非是实质意义上的专卖店,由于目前公司的LED产品线需要进一步扩充、丰满,目前的LED产品线无法支撑单个专卖店的运营,因此,在店内,还需要挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品。

类似于高总这样的情况也是目前很多LED灯具厂商所面临的难题。作为专卖店来说,它需要提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择,这样才能吸引、挽留住客户。同时,专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED专卖店的盈利能力,成为目前LED专卖店发展的大制约。

   

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